“低线，垂直版本1688”高馅饼在多样性方面丢失了

2025年7月4日08:50:44 6月30日的斑马消费量是由母亲和儿童B2B2C平台Hapaike提交的，以向香港证券交易所介绍OPI前景，并试图影响香港主委员会的名单。 2015年，前阿里巴巴执行官Zhao Chen创立了Hipaike。他于2006年加入阿里巴巴，并担任阿里巴巴Want，Liang Wuxian，Alibaba Software和Tmall的运营总监。 2013年，他负责建立Tmall International。大多数Zhao Chen的成员来自阿里巴巴。 Haipaike CMO Xu Hong于2004年加入阿里巴巴，是Gold Coin的创始人。曾在TMALL Technology担任技术专家的小智野CTO是Juhuasuan项目的主要负责。合伙人Wu Tao于2002年加入了阿里巴巴，并在销售部门工作了很多年。 Haipike的主要业务实际上是Alibaba 1688的B2B业务平台的差异化版本。2024年底，HaipikE链接了4200家注册商人，该商人覆盖了290,000名在全国31个州，城市和自治地区注册的买家，覆盖了3,000多名城镇和会计师。在整个2024年，该平台有93,000个主要买家（每年举行了24个以上的订单）。平均每月11个订单。与1688年相比，Haipaike主要关注以下第三和第四个市场。从2022年到2024年，1级和2级公司的比例占20％。专注于低身高市场可以帮助人们寻求差异化的发展，并避免与行业巨头的额叶竞争。同时，最小的市场还不够成熟，并且对市场的需求还不够。在低城市消费市场中，Haipaike Makematnal和儿童卡车尤为重要，儿童食谱几乎占交易量的80％。其余20％是营养补充D小吃，互补食品和家庭产品。 2024年，中国的低层市场人口达到1,2亿，占总人口的83.5％。去年，有85.0％的中期新生儿出生在低身高市场。作为一个专注于低层市场的母亲和儿童行业的B2B2C平台，Hypque似乎已经发掘了富裕的矿山。自该公司出生以来，小米Shunwei Capital，Fosun International，Jiuzhoutong和Hillhouse Capital等明星机构已经参与了该公司，总共提供了六轮融资。 Shunwei Capital参加了五轮比赛。但是，这个看似美丽的市场感觉到了催眠商业压力的基础。低高度市场尚未完全发展。其背后的原因是普通的一般消费能力，用户品牌的忠诚度较低，工业连锁店的分散边缘和长长的商业连锁店会影响运营效率等等。此外，即使在这个二级市场中，竞争压力仍然不断。互联网巨头，供应链平台以及母体和儿童品牌渠道的减少正在将Hypaca的梦想变成泡沫。为了应对扩大B2B平台业务的压力，Haipaike已经开始调整您的商业地址。 2019年，该公司作为一个平台直接参与了直接销售，向下游的零售商购买了上游和批发品牌。在2021年，该公司将迈出一步，并亲自发展各种母亲和幼稚的品牌。 Bynow，Haipike已推出了90多个私人品牌。多个SKU。其中，儿童小米的互补食品和各个年龄段的营养品牌杰普森博士获得了某些市场的影响。但是，与B2B纯平台相比，操纵汽车和私人品牌公司易受母亲和儿童低的生态链的影响多年来，Hypaque已建立。同时，在沉没和母子产品市场之间的竞争中，Hypaque是裁判，教练和运动员。毕竟，Hypake仍然是绝对的需求，这可能会使我们产生任何影响的Marcano淹没。同时，在OEM/ODM模型的支持下，该公司推出的这些新品牌是否可以满足沉没市场的各种需求？这种必要的分离状态使您很难专注于您的主要业务。内部摩擦的影响渗透到公司的商业业绩。 Hipaco供应商的数量在2022年至2024年之间有了显着增加，但是买家的总体增加受到限制。特别是，去年中央买家的数量下降了。更重要的是，Haipaike平台的交易量逐年减少14950万元，1,2028亿元和1,09666亿元人民币，分别在上一个T中分别减少Hree年。私人品牌及其SKU巨大，但没有为公司提供增长。从2022年到2024年，该公司的商标收入显示出普遍的下行趋势，年龄下降了31.57％，至2024年至2.22亿元。随着私人平台和品牌公司的减少，只有自我管理业务，Haipaike近年来才陷入了商业瓶颈。从2022年到2024年，该公司的收入分别为8.95亿元，1.67亿元和1,0.32亿元人民币，净收入分别为100.12亿元，565.4亿元人民币，565.4万元和-78.825亿元。 Haipaike目前的“三匹马”无法应对低身高市场的巨大变化或与1688年竞争。除非该公司可以借此机会列出香港的行动并找到商业方法的完整地址。